在广袤的华东大地上，总有一个奔波的身影穿梭其中，他以田间地头为办公阵地，以农户需求为行动指引；他用脚步踏遍乡村沃土，用汗水诠释服务农业的初心，他就是广西田园公司威牛华东市场经理罗成。

　

　  296个日夜的风雨兼程，45000公里的漫漫征途，他在田间地头书写着一段奋斗者的故事。2025年度，罗成不仅斩获"销售最高奖"，更是以躬身实践的姿态生动地诠释了公司"立信田园，献力农业"的宗旨，成为连接企业与农户之间的坚固桥梁。

　

　  先倾听再开口，解锁农户需求的核心密码

　

　  农业市场的深耕，从来不是纸上谈兵，而是沉下心、俯下身走进田间的实践探索。在罗成的市场推销理念中，"先倾听，再开口"不仅是沟通的艺术，更是洞察市场需求、推动服务创新的根本起点。他认为，农业生产兼具地域性、差异性与复杂性，每一位农户、每一块田地的种植需求都是独一无二的，只有摒弃浮躁的推销心态，带着真诚与耐心深入一线，才能真正捕捉到市场最真实、最迫切的诉求。

　

　  每次走访下田，罗成都放下身段与农户促膝长谈，哪怕坐在田埂上，也会认真倾听他们细数种植中遇到的病虫害困扰、农资选择的难题以及增产增收的期待。从春播选品到秋收管护，从土壤施肥到作物生长，他把农户的每一个诉求、每一个难题都细致记录在备忘录中，更深深记在心里。这些来自田间地头的一手信息，不仅成为他给农户定制个性化种植解决方案的重要依据，更是化作公司产品创新研发、迭代升级的珍贵素材。正是这份"以农户需求为导向"的认真倾听，让他的工作始终贴合农业生产实际，让公司的产品与服务真正走到农户心坎里，让企业发展始终与农业生产同频共振。

　

　  懂技术多下田，夯实产品推广的坚实根基

　

　  在农业领域，技术是赋能生产、赢得信任的核心力量。为此，他利用工作之余刻苦学习，不断更新自己的知识储备，紧跟农业技术发展趋势，力求成为懂技术、懂市场、懂农户的"三懂"市场人。

　

　  专业的知识，也需要落地去验证实效。罗成秉持"懂技术，多做示范多下田"的工作理念，积极进行田间试验示范，用实际效果为产品说话。公司新型除草剂推广时，华东地区不少农户对其效果和安全性持观望态度。罗成没有急于推销，而是针对不同的市场、不同作物品种、不同种植方式，亲自做对比试验。从产品的配比、打药的器械、打药的方式、打药的时间，到打药的效果，他都亲力亲为，全程跟进。通过持续的跟踪观测，证明新产品除草效果显著优于传统药剂且无不良影响，直观的效果打消了农户顾虑。这种以技术为支撑、以示范为载体的推广方式，让农户对田园公司的产品与服务建立起了信任，也为公司深耕华东市场打下了坚实的客户基础。

　

　  言必行行必果，彰显"立信田园"的建企初心

　

　  "言必行，行必果"，这是一名市场推销者的立身之本，更是对"立信田园"的生动实践。他常说，答应客户的事情，一定要认认真真去做，并且要做出实实在在的效果；做不到的事情，绝不能轻易许诺，这既是对客户负责，更是对自己和公司品牌负责。

　

　  在与客户打交道的这些年里，罗成始终将"诚信"二字刻于心、践于行。用一件件看似平凡的小事，兑现着对客户的每一份承诺。2025年7月的一个早晨，正在老家休息的他突然接到客户电话——对方着急地说，明天想临时开一场产品推广会，问他时间上有没有冲突。尽管他当时身在异地，距离目的地有800公里路程，需要历经12小时的奔波，但仍然一口应允，随即驱车赶往。

　

　  到达后，罗成也只是简单眯了两三个小时就爬起来，一头扎进会场里忙前忙后了。会议结束后，客户握着他的手，语气里满是感慨："说实话，你们这态度，让我心里特别踏实。与你们合作，真是选对了"罗成听后，欣然一笑。那一程的奔波、一身的疲惫，仿佛在这一刻，全都值了。

　

　  这样的暖心故事，在罗成的工作中不胜枚举。他用一次次说到做到的实际行动，在农户心中树起一根诚信的标杆。正是这份对诚信的坚守，让他收获了农户的广泛赞誉与长期信赖，不少农户都成了他的"回头客"，更是主动为公司产品做口碑宣传，形成了以点带面的良好传播效应，为公司市场的持续拓展奠定了坚实的群众基础。

　

　  数万里履不停，绘就华东市场的发展新篇

　

　  "勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。" 这句老话是罗成始终践行的人生信条，更是他深耕华东农业市场的真实写照。作为威牛华东市场经理，他的工作没有固定的办公地点，只有一望无际的田野；没有朝九晚五的固定作息，只有农户的需求与市场的节奏。

　

　  在罗成的工作清单里，每年出差天数不低于280天，行程常年保持在45000公里以上。这组数据的背后，是他用实际行动刷新的奋斗纪录。华东地区的乡村阡陌，留下他无数的足迹，这份超乎常人的勤劳与坚持，源于他对农业市场的无尽探索，更源于他对农户的一片赤诚。他用双脚丈量着华东市场的广度与深度，把公司的优质产品与专业服务送到每一个有需要的农户手中；他用真心感受着农户的喜怒哀乐，成为农户种植路上的"贴心人"。他的勤勉笃行不仅赢得了农户的认可，还为公司成功开拓了一个又一个新的市场领域。

　

　  农业兴则乡村兴，产业旺则乡村旺。在乡村振兴的时代背景下，农业是根基，农户是核心，而扎根农业、服务农户的奋斗者，是连接企业发展与农业振兴的重要纽带。在广西田园公司，像罗成这样躬身实践的奋斗者还有很多，他们以大地为纸，以汗水为墨，在农业发展的赛道上书写着属于田园人的责任与担当。

　

（通信员：陈诗英）