在农资推广一线，总有年轻力量步履不停、向阳生长。扎根西南田间沃土、深耕乐山农资市场三年的訾丹，是广西田园农药产品推广中心西南市场部一名00后市场经理。凭借踏实肯干的态度、勤于钻研的韧劲和敢闯敢拼的魄力，她从懵懂新人快速成长为独当一面的业务骨干，斩获2025年度最佳新人奖。入职短短三年，接手乐山市场仅一年，她便实现市场业绩跨越式增长，用青春实干书写了基层农资人的奋进答卷。

　

　  扎根乡土 萌新蜕变独挑大梁

　

　  2002年出生的訾丹，是四川甘孜走出来的姑娘。2023年6月，她正式入职广西田园，从现代农业专业毕业的她，怀揣着专业热忱投身农资行业，开启了扎根西南的职场之路。

　

　  职场初期，为夯实业务基础、积累市场经验，訾丹前往贵州市场实习两年。初入行业的她，虽具备扎实的现代农业专业知识，却对农资市场营销、渠道开拓、市场运维等实操工作十分陌生，一度在业务推进和职业规划上陷入迷茫。

　

　  幸而公司完善的培养体系、前辈毫无保留的带教指导，为她拨开迷雾、指引方向。她沉下心虚心求教、逐项钻研，一边吃透公司产品特性、农技知识，一边积累市场对接、客户沟通经验，同时充分发挥自身数据分析、信息整合的特长，快速补齐营销短板，顺利完成从校园学子到农资从业者的身份蜕变。

　

　  凭借扎实的学习能力和亮眼的实习表现，入职仅一年的訾丹，在2024年底迎来岗位跃升，独立接手乐山市农资市场全盘业务，成为扛起一方市场的年轻经理，正式开启独闯乐山、深耕终端的攻坚之路。

　

　  巧思破局 精准重构市场版图

　

　  初接乐山市场，訾丹面临的是一套固化且疲软的市场格局。公司产品主要集中在2到3个老客户手上，他们想囤货垄断市场，结果销量上不去，年底又大量退货，陷入"囤货即滞销、积压必退货"的恶性循环，整个乐山市场看似饱和，实则疲软。接手初期全年销售额仅10多万元，市场拓展陷入瓶颈。

　

　  面对竞品林立、渠道固化、增长乏力的困境，初来乍到、人生地不熟的訾丹没有退缩。不同于传统线下拓客的固有模式，她巧用自身优势，依托大数据思维重构市场布局。通过农查查、智能信息平台等渠道，系统筛选乐山辖区内适配的优质农资经销商，精准梳理客户资源、锁定合作目标。

　

　  渠道筛选完成后，她开启了高频次、常态化的实地攻坚。农资合作从无一蹴而就，每一位意向客户，她都坚持上门对接4至5次，耐心讲解产品优势、讲解农技服务、沟通合作模式，用真诚态度、专业能力打消客户顾虑、建立合作信任。一次次奔走洽谈、一遍遍答疑解惑，让原本沉寂的乐山市场逐步被盘活。

　

　  经过一年的深耕开拓，訾丹成功新发展7家优质分销商，彻底打破原有少数客户垄断市场的局面，成功将公司妙得稳等除草剂、杀菌剂产品，全面铺开到乐山各区县乡镇，实现全市销售版图全覆盖，为业绩暴涨筑牢渠道根基。

　

　  扎根田间 实干服务万千农户

　

　  渠道铺开只是开端，终端落地、服务农户才是农资推广的核心。深耕市场一年来，訾丹始终秉持"肯跑、肯学、肯动脑"的工作准则，把脚步扎在田间地头，把服务落到农户心头。

　

　  每年2至3月，是打造示范田的黄金时期，訾丹辗转乐山各个乡镇，通过客户引荐、自主摸排、实地走访等多种方式，主动对接种植大户，携手农户打造标准化产品示范田。她全程跟进示范田播种、用药、管护全过程，细致记录作物长势、药效表现，留存真实试验数据，为后续产品推广积累扎实依据。

　

　  4至5月农忙旺季，她更是开启连轴转的工作模式，携手各地分销商深入乡镇农资门店，全力推进铺货落地、产品宣讲工作。常态化组织产品推介会、田间观摩会，现场演示产品使用方法、详解产品核心优势、面对面解答农户种植难题，让农户直观感受产品稳定品质与实际效果。

　

　  在市场竞争激烈的乐山农资市场，众多竞品低价冲击、抢占市场。訾丹始终坚持"品质为基、服务为王"的推广理念。"示范田+观摩会+订货会+技术服务"，这套打法看似简单，但每一环都靠两条腿跑出来。从春耕到秋收，訾丹基本都在田间地头和农资店之间奔波，依托公司稳定的产品质量、精细化的农技服务、场景化的观摩营销逐步获得广大种植户的信任。

　

　  不负耕耘 微光汇聚不凡答卷

　

　  日复一日的田间奔走、持之以恒的深耕细作，让所有付出皆有回响。2025年，訾丹负责的乐山市场业绩实现跨越式增长，年销售额从接手初期的10多万提升至100多万，年度业绩翻超六七倍，创下乐山市场近年亮眼增长纪录。

　

　  从懵懂青涩的行业新人，到攻坚克难的市场骨干；从接手疲软市场、困境突围，到全域布局、业绩倍增，三年职场深耕、一年全力攻坚，00后的訾丹用实干打破偏见，用专业成就突破。没有轰轰烈烈的壮举，只有踏踏实实的坚守，她以青春为帆、以实干为桨，扎根乡土、深耕终端、服务农户，在平凡的农资推广岗位上，把每一项工作做细做实，把每一处市场深耕盘活。

　

　  褪去新人的青涩，沉淀实干的底气。如今的訾丹，依旧步履不停、初心不改，继续奔走在乐山的田间地头，以专业赋能农事，以坚守助力增收，用年轻的力量，持续书写扎根乡土、实干兴农的青春答卷。

　

（通信员：刘斐）