田地间：不只是新工位，更是新战场

　  海南的六月，热浪灼人，地面被晒得滚烫。在一片豇豆基地里，一个年轻人站在田埂上，额头上的汗珠顺着脸颊滑落，他却无暇擦拭，只顾专注地查看叶片背面的虫眼。他的工装裤泥渍斑斑，鞋底嵌满干结的泥土，要是不说，谁也看不出这是华南市场部的员工——王猷通。

　  在这里，露天郊野是他的办公室，田埂地头是他的工新位。全年近300天的出差时光，58000公里的奔波行程，都化作他深耕田野、服务农户的坚实足迹。对于这位2025年度“优秀新人奖”得主来说，这种扎根一线的工作状态早已是家常便饭。他的座右铭“勤耕不辍 笃行致远”，也正被他一笔一画，深深地刻进这片泥土里。

　  他之所以把工位搬到这里，是因为敏锐地捕捉到了市场的变革。坐在阴凉的会议室里谈合作，把货铺到零售店等顾客上门这种传统的“坐商”模式，在今天的海南农资市场，已经走不通了。“海南这边自八大家改革后，市场不断开放，不少厂商、批发商都已经直接对接种植基地了。再想依托传统渠道提升销量，难度极大。现在行业的竞争早已脱离传统渠道，转移到了田间地头，如果不下地，就很难把销量做起来。”面对这种“直销下沉”的行业变局，他没有选择坐在办公室里抱怨，而是做出了最直接的回应——把工位搬下去，搬到客户身边，搬到田间地里。这片田地，成了他必须拿下的新战场。

(身着黑色衣服的王猷通正专注地查看豇豆生长情况 )

　  市场上：不只是卖农药，更是“田医生”

　  在同事眼里，王猷通有点“轴”。别人跑客户看的是客情、聊的是返利，而他跑客户，看的是作物叶片、聊的是病虫害防治。

　  仔细观察他的产品清单，会发现一个有趣的现象：杀虫剂、杀菌剂占了绝大多数。这看似不起眼的销售结构背后，藏着他对市场的深度思考。相较于除草剂“一扫光”的简单需求，杀虫剂和杀菌剂的使用，需要更强的技术支撑——什么虫害？用什么药？最佳施药时间？药剂配比多少？每一个环节都是实打实的技术活。

(图为王猷通正在调配农药，准备开展田间药效试验。 )

  王猷通的工作方式，精准地契合了广西田园公司的使命要求。他卖给农户的，从来不止是一瓶瓶的农药，更是一套套完整的作物健康解决方案。他就像是一个行走在田间的“医生”，通过一次次“地头问诊”，帮农户解决最棘手的病虫害问题，以专业的技术服务带动产品销售。在农户口中，他是为数不多将产品送到后，还能继续提供后续服务的贴心业务员，而非送完货便少有联系、仅偶尔到访的合作者。“有一种做法是，直接与农户沟通以及做田间实验，再引导他们到零售店选购产品，能极大加深客户对产品的印象。”王猷通说。这种基于技术服务的销售模式，远比单纯的客情维系更牢固，也更有价值，更是他能在近300天的奔波中赢得客户高度认可的关键所在。

  泥土里：不只是有庄稼，更有诗和远方

  从一名初出茅庐的职场新人，成长为公司认可的优秀员工，王猷通的成长历程与公司的文化不谋而合。公司倡导把企业建成“勤劳智慧人的乐园”。在王猷通身上，我们看到了“勤劳”——勤耕不辍，58000公里的行程，日复一日地泡在田间地头，用脚步丈量土地；也看到了“智慧”——他敏锐地洞察市场变化，及时调整销售战术，用技术服务来撬动销量增长。

  王猷通的故事，是广西田园公司无数基层业务员的一个缩影。在行业变革的浪潮中，他们没有固守过去的成功经验，而是主动顺应市场趋势，像种子一样深深扎根泥土，从土地中汲取生长的力量。“立信田园，献力农业”——这从来不是一句挂在墙上的标语，而是像王猷通这样的员工，用双脚一步一步丈量出来的承诺。他用沾满泥泞的裤腿，诠释了何为“勤耕不辍”，用扎实的业绩，证明了何为“笃行致远”。

  在这个年轻人纷纷逃离农田的时代，我们很庆幸还有这样一群人，他们将青春挥洒在田间地头，把论文写在广袤大地上。因为他们始终坚信：唯有扎根泥土，方能触摸到真正的星辰大海！

   （特邀通信员：陈诗英）