依托科技小院，构建村站网络，集成推广农技
发布时间：2019/8/21 9:08:23发布者：广西田园
| 8月17日，“农博士农服联盟第四届全国农服创客大会”在山东泰安举办，共有300多名合作伙伴参加了本次会议。经销商业绩逆势增长，农民增收，农博士获多方认可。会上，广西田园公司技术骨干分享了当前公司的农服模式。 |
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| 关于《农服农资集成推广的落地模式》的解读 |
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| 广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国 |
| 留守农村务农的青壮年数量减少、渠道链条缩短、农资产品过剩、农产价格下行等社会环境，致使农业转型的压力正快速向农资行业传导，传统模式难以为继。农业社会化服务已经成为一种全新的农资生态圈，“产品+服务”迎来红利期，让经销商抛开迷茫和困惑，以打药或其他农事服务为核心，构建种子、肥料和农药联动销售新模式，相比于将种子、肥料或农药单独销售更具竞争优势。 |
| 广西田园董事长李卫国解读了《农服农资集成推广的落地模式》，成功的农事服务必须依托科技小院，构建村站网络，集成推广农技，农资渠道商针对农户，以提供免费打药服务为吸引，将作物种子和肥料两类农资中的一种或两种，加上全程病虫害多次防治所需用的农药一次性推广给农户的销售模式。而联盟成员依托联盟高工效农药及植保技术，联合肥料企业、种子企业支持新型渠道商开展“种肥药配套，免费打药”，种肥药械肥配套服务，农资农服集成推广的新的渠道模式。农资平台商直接面向大户，通过组建打药队服务站或打药队直接面向散户，将批发与零售功能整合，原来的零售功能转为平台商的合伙人或业务经理功能，村级服务站承担新零售功能——服务与零售一体化功能，农资销售的价格与市场零售价一致或低一些，将经营的农药产品为“作物全程分次农药套餐+种子和肥料中的一种或两种”，并提供打药服务，免费打药情况下，将农药产品技术分次模块化，整季集成化相比农户自防有明显的增产作用。给农户让利程度更高，让农户得到实惠更大，这样渠道商摆脱在单一产品的价格战，开打更高层次的组合价格战，还解决了农户打药的困难，甚至免费送由新技术支撑的打药劳动。再通过增产方案，在适当增加农户投入的情况为农户带来更大的收益。 |
| 种肥药械配套服务集成推广，技术的集成性与实施的组织化，使农业技术更易于实施到位，通过建设作物科技小院，持续开发作物增收集成技术方案，为联盟农资农服集成推广提供持续深厚的科技支撑。科技小院以作物为中心的集成技术开发解决，一次使用多种农化产品及种肥械协同匹配的问题，还能避免农药残留超标的问题，实现农药科学使用，农产品绿色生产。每个县域发展并扶持一个联盟成员，以提供打药作业服务为突破口，向农户推广科技小院开发的作物增收集成技术方案产品，协助联盟成员每村发展一个依托种植中农专业户或其他能力，成为作物增收集成技术的示范户，运用科技成果和现代高工效作业设备，支持示范户组织力量为村里其他种植户提供就近技术指导或作业服务，使其成为作物增收集成技术的推广户和农业社会化服务组织的兼业户，然后再拓展新的增收渠道。 |
| 关于“一村一个服务站”模式的解读 |
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| 广西田园北方营销中心总监 吴智红 |
| 广西田园北方营销总监吴智红诠释了“一村一个服务站”模式解读。他表示，每个村设立村级服务站/科技服务站，以“劳动+农药”为主要业务围绕服务种植户的需求开展作业的有偿活动，种植户满意给合理报酬的服务站。由单纯的卖农药转型为打农药，扩大营业额为种植户创造价值。 |
| 从打药、耕地、播种、浇地、收获、烘干或卖粮过程中的某一个环节切入，做农事服务，以县域为平台单位，配备专人负责植保服务业务，需熟练掌握打药植保设备易喷保、易喷侠、高低隙打药机、植保无人机等所用到的设备的使用技巧和简单的维护保养方法，还必须熟练掌握小麦、玉米两种大田作物在除草、杀虫杀菌、营养增产方面药剂的防治对象、使用方法和剂量，具有组织开会的能力，工作要勤快。然后由服务站选出3-5个重点村，帮助服务站对重点村进行重点宣传并推广打药队。在村里喇叭上广播或拉着音响放着打药队的音频，召集村民讲解打药队，到重点村发服务站铺发打药队的名片，并发放宣传单页，拉条幅，贴电线杆贴，并到村里面现场演示打药设备的雾化和作业方法，增加农户的信任度，在重点村明显的位置设立示范实验田，一定要及时回访并做观摩田的准备，建立微信群，作用很大。在微信群里及时推送一些病虫草害发生的动态及防治时期的信息指导服务站实时用药。 |
| 然后就是打药队队员开始培训并作业，要到田间地头亲自指导打药队队员打药。上述植保服务成熟之后，就可以逐渐的转入第二阶段种肥配套、免费打药。植保服务成熟的标志是一个村的服务面积达到60%以上。通过植保服务的影响力就可以在该区域内把种子、肥料推荐给农户，做到种肥配套免费打药。在一个村级服务站，将“种肥配套、免费打药”的服务面积能够推广到本村小麦、玉米等作物种植面积60%以上，就可以转入第三个阶段——农户土地托管、半托管。 |
| 南方农博士农服在南方的落地模式和成功案例 |
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| 广西农博士营销总监黄兵 |
| 缺乏农事服务模式的农资经销商，未来可能无法生存。农资经销商如果没有农事服务能力，未来可能无处卖货。广西农博士营销总监黄兵分享了南方农博士农服在南方的落地模式和成功案例。目前南方合作较好的3类群体：农场和种植特大户（3000亩以上）、飞防服务组织及传统农资零售商和合作社转型飞防服务组织，都有一个共同特点就是缩短环节，直接服务大户，或通过服务站到农户。 |
| 未来社会化服务组织会成为新的渠道商，植保无人无人机经销商、合作社、传统农资经销商和零售商快速转型为服务商，农药、肥料和种子等农资未来将借助社会化服务组织的社会化劳动进入农田，功能集成是未来服务商的核心竞争力和盈利模式，附加服务的“功能集成”新渠道将取代单一出售产品的渠道商。在水稻种植区域，技术服务和标准化跟踪服务是广西农博士的竞争优势。未来3-5年，植保无人机的市场保有量将以几十倍的速度增长，现代农业智慧化、数字化的需求在不断增长，对于精准施药、数字化种植、体系化的管理在不断提升，建立可信的全球可追溯的生产体系，让每个公众吃上放心的产品，是农业从业者共同的期待和愿望。 |
| 飞防作为一种人、机、剂、技四位一体的综合性解决方案，直接面对终端农户，作业效率高，喷雾效果有保障，客户粘性高。不仅革新了传统农资流通渠道形态，也改变了我国农民千百年来“面朝黄土背朝天”的种植行为。得用户者得天下，飞防已经成为继零售商之后新的获客途径，不仅能够打药，还能够带动农资的销售，赋能行业转型和趋势的发展，由产品销售向技术服务转型，飞防或将成为颠覆传统农资渠道的重要工具。 |
| 然后就是打药队队员开始培训并作业，要到田间地头亲自指导打药队队员打药。上述植保服务成熟之后，就可以逐渐的转入第二阶段种肥配套、免费打药。植保服务成熟的标志是一个村的服务面积达到60%以上。通过植保服务的影响力就可以在该区域内把种子、肥料推荐给农户，做到种肥配套免费打药。在一个村级服务站，将“种肥配套、免费打药”的服务面积能够推广到本村小麦、玉米等作物种植面积60%以上，就可以转入第三个阶段——农户土地托管、半托管。 |
| 超低容量技术下农博士小麦、玉米全程高产产品和技术方案 |
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| 广西农博士农服北方高产技术部刘海洋 |
| 在农业劳动社会化的这个大时代趋势下，农服的关键是服务，服务更需要有先进的产品和技术方案来武装自己，为客户提供更优质的服务。会上广西农博士农服北方高产技术部刘海洋介绍了超低容量技术下，农博士小麦、玉米全程高产产品和技术方案，小麦全程使用农博士高产技术方案，最高增产17.6%，亩增收在191元左右。玉米全程使用农博士高产技术方案，最高增产26.16%，亩增收在208元左右。 |
| 超低容量技术下的田园高工效器械的研发和应用情况 |
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| 广西田园研发副总监刘玉生 |
| 广西田园首创高工效植保理念，不但专注超低容量飞放专用药剂十年，更先后推出大黄蜂、一喷宝、省工宝、易喷侠、无人机等高工效施药器械。广西田园集团研发副总监刘玉生系统介绍了超低容量技术下的田园高工效器械的研发和应用情况。 |
| 农博士农服2020年新政策发布 |
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| 广西农博士农服北方市场部经理赵彦超 |
| 广西农博士农服北方市场部经理赵彦超介绍了2019年农博士农服总结及2020年新政策发布，截至当前8月份，广西农博士农服北方区的业绩已较去年全年业绩劲增43%，但增幅还小于预期，政策和方案需要进一步调整和优化，以期取得更大的增长。目前合作客户销售额在20-50万大幅增加，预计到2019年到年底，会出现6-8个百万客户。2020年，公司计划以蹲点式帮扶来建立村级服务站，做50个重点县平台。 |
